Strona główna » Liceum » Pozostałe » Przedsiębiorczość


Cena - pojęcie, jej funkcje, strategie cenowe, negocjacja cen, narzędzia polityki cen



Poprzednia praca: VIRTUAL SHOPPING - A LURE FOR CROOKS
Następna praca: Elementy nieliniowe stosowane w elektronice



Treść: Cena to ilość pieniędzy jaką musi wydać nabywca w związku z zakupem produktu; suma pieniędzy za którą oferujący produkt przedsiębiorca gotowy jest go sprzedać.
Czynniki wpływające na poziom cen:
-oczekiwania nabywców
-istniejący na rynku popyt na produkt
-koszty przedsiębiorstwa i koszty wytwarzania produktu
-ceny podobnych produktów zaspokajających tę samą potrzebę
-oryginalność produktu, niepowtarzalność
-wymogi formalno-prawne
-korzyści producenta
Funkcje cen:
-informacyjna: podstawa podejmowania decyzji przez producentów i konsumentów
-kosztowa: producent ponosi koszty
-przychodowa: dostarcza środki finansowe na prowadzenie dalszej działalności
-motywacyjna: wysokość cen produktu kształtuje u producenta strukturę produkcji a u konsumenta strukturę konsumpcji
-bilansowa: wykorzystuje ceny dla równoważenia rynku
Cykl życia produktu to okres przebywania produktu na rynku od momentu wprowadzenia do wycofania go z rynku, jego długość zależy od mody, jakości, postępu technicznego, dochodów klientów, rodzaju produktu.
Faza wprowadzenia:
-produkt zostaje wprowadzony na rynek
-cena zależy od strategii cen, wysoka albo niska
dystrybucja ograniczona lub intensywna
-promocja intensywna
-sprzedaż na niskim poziomie
-zysk-brak a nawet straty
-klienci-innowatorzy
Faza wzrostu:
-produkt- pojawiają się produkty konkurencyjne
-cena wysoka spada, niska rośnie
-dystrybucja- udoskonalenie
-promocja ma mniej intensywny charakter
-sprzedaż-duże tempo wzrostu sprzedaży
-duże tempo wzrostu zysku
-klienci naśladowcy, liderzy opinii
Faza dojrzałości:
-ulepszanie produktu, nowy kolor, opakowanie, nowe zastosowania
-cena na tym samym poziomie
-dystrybucja stabilna
-promocja przypominająca...
-sprzedaż ustabilizowana, stała na max poziomie
-zysk stały na max poziomie
-klienci: wczesna i późna większość
Faza spadku:
-spada popularność produktu
-cena spada
-maleje intensywność produkcji
-promocja-słabe oddziaływanie
-sprzedaż spada
-zysk spada, zanika
-klient-maruderzy
Cele strategii cen:
a) osiągnięcie określonego poziomu cen
-jako % wielkości sprzedaży
-jako % zwrotu poniesionych kosztów
-kwotowo
b) osiągnięcie określonej wielkości sprzedaży
c)budowa określonego wizerunku firmy
d) osiągnięcie przewagi nad konkurencją lub wyeliminowanie z rynku
3 metody ustalania ceny:
a)kosztowa-cena powstaje przez dodanie kosztów stałych i zmiennych planowanego zysku i podzielenie ich przez wielkość produkcji, cechy:
-łatwość ustalania cen
-stosowana przez firmy monopolistyczne
-brak motywacji do obniżania kosztów
-brak związku ceny z popytem i wielkością sprzedaży
b)popytowa – cena ustalana na podstawie analizy popytu z uwzględnieniem czynników kształtujących popyt, cechy:
-ścisły związek cen z popytem i wielkością sprzedaży
-możliwość elastycznego stosowania ceny
-metoda oparta o konkurencję
-cena wyznaczana jest na podstawie analizy cen produktów konkurencyjnych
Rodzaje narzędzi polityki cen:
a)różnicowanie ceny w zależności od warunków sprzedaży i zapłaty za produkt(rabaty)
b)sprzedaż produktów komplementarnych i ustalenie ceny z 1 z nich na niższym poziomie
c)umieszczanie w umowie kupna-sprzedaży takich warunków jej realizacji, które zwiększają atrakcyjność proponowanej oferty.
Rabaty(dyskonto)- nabycie produktu po niższej cenie po spełnieniu określonych warunków
a)r. związany z charakterystyką nabywcy-obniżanie cen ze względu na wiek, zawód, przynależność do organizacji
b)r. ilościowy-obniżenie ceny w związku z zakupem określonej ilości produktów
-niekumulatywny- przy jednorazowym zakupie
-kumulatywny-dla tych którzy kupują określona ilość produktów w danym czasie
c)r. sezonowy-obniżka ceny dla nabywców kupujących poza czasem jego konsumpcji
d)r. przestrzenny-sprzedaż po niższej cenie w określonych rejonach
r. handlowy-obniżanie ceny dla pośredników w zamian za realizacje funkcji związanych z ofertą sprzedaży
Odroczenie płatności to zapłata za produkt nie w momencie dostawy lecz po upływie określonego czasu.
Skonto to obniżenie ceny w wypadku zapłaty za produkt w momencie realizacji umowy lub określonym przez sprzedawcę czasie.
...


Widzisz tylko część pracy, aby zobaczyć całość, musisz się zalogować.

Nie masz jeszcze u Nas konta? Na co czekasz? ZAREJESTRUJ SIĘ JUŻ TERAZ

Zapomniałeś hasła? Skorzystaj z formularza przypominającego hasło.


Czytano: 3332 , autor: tom , Ocena: 10.94

      Blip Śledzik Twitter Facebook Buzz Wykop

Inne podobne teksty do tytułu Cena - pojęcie, jej funkcje, strategie cenowe, negocjacja cen, narzędzia polityki cen

Cena, wskażni rentowności i wynik finansowy


Losowe teksty z tej samej kategorii

Podanie o pracę
Ewidęcja kosztów układu rodzajowego
budżet rodzinny - excel
Biznes plan - Zakład Produkcyjny Obróbki Drewna
Stosunki międzyludzkie - human relations
Jakie warunki należy spełnić by załorzyć własną firmę
Formy organizacyjno prawne podmiotów gospodarczych
Arkusz spisu z natury (tabelki w formacie Worda)
Spółdzielnia - pojęcie, zakładanie i likwidacja.
Przetwórstwo


Wasze komentarze

Brak komentarzy dla danej pracy.




Zmień kategorię:

Zobacz także:

Pozostałe
Geografia Geografia
Biologia Biologia
Ekologia Ekologia
Historia Historia
Inne Inne
Leśnictwo Leśnictwo
Muzyka Muzyka
Plastyka Plastyka
PO PO
Przedsiębiorczość Przedsiębiorczość
Religia Religia
Sport Sport
Wiedza o kulturze Wiedza o kulturze
WOS WOS

A A A A - zmień wielkość czcionki


Oceń pracę:

Ocena pracy wynosi 10.94.

Informacje o pracy:

⇒Dodano: 2008-04-13 09:55:21
⇒Czytano: 3332
Autor: tom


Dodatkowe opcje:

Drukuj stronę
ZGŁOŚ NARUSZENIE
Wyślij znajomemu
Dodaj do ULUBIONYCH



Dodaj komentarz:

Tytuł:

Treść: